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做站长赚钱你准备投资了吗?

来源:新华网 bsw27048晚报

毫无疑问,对于网络营销来说,有太多太多要注意的地方,很多人不知孰轻孰重,被这些网络营销概念搞的晕头转向。很多时候,营销概念不清,营销行动就会受到阻碍,阻力大了,慢慢的就会让中小企业长不大。这个用明朝著名的王守仁老师的话来说,叫做知行合一。 扯个闲话,很多人都知道知行合一,还有很多大学把这个当做是校训,但很少人知道原创作者是谁。几百年前,明朝,王守仁才是这句话的作者。好了,网络营销虽然不是说出来的,而是做出来的。但在说在做之前,一定要先搞清楚网络营销的一些关键词概念,所谓用脑想好,用心做好,同意否?同意的话,那我们开始说说网络营销的十大要点。 1. 网络营销的一致性 在网络营销中,这是被很多人最容易忽视的一个关键词。或许你在想,网络营销的什么东西一致性。 很多人说,网络营销就是搞流量,这没错,但是也不对,为啥?他没看见网络营销的第二步,转化率,简单说有流量没转化率,再大的流量无非就是浪费服务器带宽和资源;好,这时候有人说提高转化率,搞转化率优化,这没错,但是也不对;对于中小老板而言,你卖100块钱的产品,转化率再高,假设成30%,够高了吧?OK,这时候你以为掌握了网络营销的全部精髓了,错了,这又为啥?假设,100个IP流量,转化了30%,也就是成交了30个人,100块钱的东西你赚了多少?算算就知道,3000块,对吧?如果你把100块的成交额平均提高到500块,你算算这回又多赚了多少钱?这些都没把成本算进去,如果你再搞一下成本管理,不管是产品生产成本,还是网络营销成本,再降低几个百分点,你再来算算又多赚了多少钱?说了说了,再说一下最后一个营销乘数,频率。顾客买一次就不再回头了,和让他们多买几次,你赚的钱又是天壤之别的。 2. 网络营销计划 上面的解释有点深入了。接下来的概念就说的简单点。整个网络营销要做的,无非就是提高和优化上面所说的六大营销乘数,所有网络营销行动都应该以六大营销乘数为最终衡量指标来做,这也就是为什么说网络营销是科学的,至少是艺术的。说到网络营销计划,不管你是做啥网络营销活动,做广告搞促销,这些计划都是以提高六大营销乘数为中心的。要不然,你不知道自己的网络营销计划到底有没有效果,或者是有效果,那效果怎么样,没有落实到营销乘数的具体数字上来,你还是不知道,对吧? 3. 网络营销战略 网络营销战略,深奥一点,这些网络营销策略叫做合纵连横。简单一点,说成是把所有网络营销力量联合起来,拿下消费者。具体怎么搞?从网络营销战略细化到网络营销策略上来,一条线,几个点:抓潜、成交、追销。用啥工具?平台是营销型网站,核心工具是销售信。 4. 网络营销的市场利润区(目标市场) 市场目标定位不清楚,就像打枪,没搞清楚猎物在哪,就砰砰砰,不管你用的是鸟枪,还是机枪,还是大炮,可能连鸟毛都打不到。中小企业网络营销中,没目标是件很危险的事情。但凡事都有个度,毛主席最擅长就是这个度字。目标太多也不好,毕竟中小企业的网络营销资源是有限的,目标太多,胃口太大,最后网络营销没搞成,自己先搞出个内出血,资金链断裂就不好了。在这里,我个人比较倾向于有限聚焦,优先聚焦在为数不多的几个市场上。 5. 网络营销预算 关于网络营销的预算问题,我有个不客气的说法,为啥不客气,就怕我一嗓子说出来,无数砖头拍拍拍过来。呵呵,不管你拍还是不拍,要说的话还是不憋着。这句话是啥?90%的企业网络营销预算只做对了一半。本质原因是为啥?很简单,中小企业老板认为网络营销预算和网络营销没有半毛钱的关系,网络营销预算只不过是财务部门的分内事而已。如果你也这样想这么认为的话,恭喜你,你也成了90%中的一份子。 好,先说说中小企业网络营销做对了的那一半预算是啥?简单说,就是预计估算了网络营销大概要花多少钱。只要有钱,谁都会预算,去超市买个啥玩意,有的人还写个购物清单呢,有人说这个是怕买的东西太多,忘记了该买的;其实,这也是一种预算。OK,那中小企业网络营销预算的另一半是啥?要花多少钱预算清楚了,接下来就是花这些钱要赚多少钱了。我个人是从不做网络营销预算的,我只看两个数字,我花1块钱,能不能赚回本钱或者是多赚5毛多赚1块,如果在网络营销中,这个基本的数字规律没摸清楚,网络营销是失败的,因为你不知道,花一块钱你能赚多少钱。假设,你的竞争对手的单位顾客获取成本CAC最多是100,而你知道自己的网络营销,只要花100就能赚200甚至更多,那你为什么不多花1块钱,彻底把他们用钱消灭掉! 6. 网络营销矩阵 这个是传统营销里面的概念,简单说是4W1H:WHO,WHAT,WHERE,WHY,HOW。这只是一个简单的思路,或者是思维方法,很简单很实用。这些问题,你可以对照着Win网络营销操作系统宏观导图,在这个网络营销方案中对号入座,一个一个来解决这些问题。 7. 营销型网站 很多人可能是受了比尔盖茨的刺激,也都一致认为要么电子商务,要么无商可务。但对电子商务的理解又不像盖茨那么深刻,认为随便搞个网站就是电子商务了。花了几千几万的糊涂钱做了个网站,发现他妈的怎么不赚钱,然后就对电子商务失去信念了…为啥?他们所谓的网站,或者现在你脑子里面的营销型网站,是可以做买卖的吗?关于这一点,点到为止。 8. 品牌 或许是很多人认为品牌这个词只存在于大公司的词典里面,一直受冷眼,一直被打在冷宫受冷气。或许只是认为品牌这个东西太遥远,就像牛郎织女一样,搞的纯粹是异地恋,不现实… 好,我就不小心说说通常认为中小企业是怎么搞品牌的。其实很多人也是这样想的,也是这样做的:认为品牌就是在网站设计的时候,LOGO是品牌体现,产品设计、广告宣传、网站设计也是品牌,怎么说呢我?这些只是品牌形象的一个标志一个体现,不算是真正的品牌。 OK,真正的品牌是啥?我个人认为,别拍砖先,听我说完再拍也行:是当这些外在的品牌形象标签都去除了,消费者还能在心底里记得住你的名字,这才是我理解的品牌概念。品牌是在消费者心里面的那个你的名字。 9. 促销和广告 把概念掰扯的很清楚没多少用处,我是这么认为的,这些概念就留给学院派的营销大师去研究了,我们只要知道网络营销中有这么一回事,会做促销会做广告就行。 10. 客户关系管理 说起客户关系管理,这是一个很大行业,比网络营销行业还大。有很多软件公司和服务公司都在帮助中小企业做这个事情。我就不想去什么百度百科、维基百科复制一大堆文字过来故作高深。 不懂,是不知道这行的专业知识。那也不能就这么算了啊,那我从网络营销角度来侃侃客户关系管理,好吧?先说说,为什么要做客户关系管理?目的是啥?别更我说就仅仅是搞好客户关系。那搞好客户关系你的目的又是啥?也不用犹抱琵琶半遮面不好意思说,赚钱,赚客户的钱,对吧? 文章首发A5,请注明芳草集怎么样,尊重版权! 246 47 823 659 16 937 721 44 571 878 466 276 974 604 995 310 445 726 655 175 746 351 84 91 98 557 828 322 969 284 359 74 673 107 516 719 708 997 944 635 795 469 689 867 199 461 220 619 668 786

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